文|韩磊

　　随着中国与“一带一路”沿线国家的经贸合作日益紧密，海南自贸港作为中国对外开放的重要窗口，不仅对服务和促进国内经济发展有着重要的意义，也为连锁零售外贸产业的国际化提供了新的机遇。

　　零售连锁产业国际化对促进外循环的重要作用

　　零售连锁经营是通过对若干零售企业实行集中采购、分散销售、规范化经营，从而实现规模经济效益的一种现代流通方式。发展零售连锁经营对我国生产、流通、消费，促进经济国内大循环与开拓国外市场、促进外循环都具有重要意义。

　　早在2002年我国加入世贸组织之际，国务院体改办、国家经贸委就发布了《关于促进连锁经营发展的若干意见》，意见指出，发展连锁经营是促进大流通，带动大生产的重要措施，也是改造传统商业，提升流通产业竞争力，推进流通现代化的有效途径。新时期，零售连锁产业对促进外循环和化解产能过剩问题更是有着十分积极的意义。首先，发展连锁经营，通过规模化采购和网络化销售连接大批生产者和千家万户的消费者，可以有效衔接产需，是发展大流通、带动外循环的重要措施。其次，发展连锁经营，有利于优化流通业态结构，提供质优价廉的商品和方便快捷的服务，引导促进消费，培育保护内需、拓展发展外需，促进国民经济持续快速健康发展。第三，发展连锁经营，有利于提高流通的组织化程度，实现经营行为的标准化和规范化，净化市场环境，防止假冒伪劣商品进入流通领域，强化税收征管，是整顿和规范市场经济秩序的重要治本之策。第四，发展连锁经营，扩大经营规模，提高企业品牌国际竞争力，是新形势下我国应对国际竞争、增强我国零售连锁企业国际竞争力的重要举措。

　　我国零售连锁产业国际化现状分析

　　当前，连锁经营已成为当今商品流通业中最具活力的经营方式，在我国零售业、餐饮业等服务产业中得到了普遍应用。但现阶段我国连锁经营的总体水平仍然较低，突出表现是企业规模偏小、品牌不响、国际化程度不高。而全球零售市场正处于快速变革期，电子商务的兴起对传统零售业造成巨大冲击，同时也带来了新的增长机遇。特别是在东南亚、非洲等新兴市场，随着互联网普及率的提升和中产阶级消费群体的壮大，零售市场展现出了强劲的增长潜力。

　　零售连锁便利化是未来趋势。2023年，中国连锁TOP100企业销售规模为2.03万亿元，门店总数22.66万个，分别比上年的连锁TOP100增长4.6%和8.3%。连锁TOP100企业中，综合零售46家、超市23家、便利店15家、专业店16家。其中，综合零售和超市增长压力较大，销售额和门店数同比实现增长的企业占比不到三成。便利店、专业店经营状况较好，2/3的企业销售、门店数比上年均有所增长。

　　解码“名创优品”零售连锁品牌成功之道。“名创优品”零售连锁品牌创立十多年来，致力于“讲好中国品牌故事，发扬中国文化内涵，让世界感受中国文化的魅力”。2023年收入突破138亿，同比增长近40%；毛利率达41.2%，同比提升6.3个百分点；调整后净利润约23.6亿元，同比实现110%的增长。到2024年3月末，名创优品已进入全球107个国家和地区，全球门店数达6630家，其中中国门店4034家、海外门店2596家。数据显示，2021年6月末到2023年6月末，名创优品的总门店数增加了1042家，其中，中国门店数增加665家、海外门店数增加377家。2024年一季度，名创优品新增门店数217家，其中，国内门店数增加108家、海外门店增加109家。因为海外市场大幅增长以及旗下潮玩集合店品牌TOP TOY强劲的发展势头，推动名创优品公司的毛利率回升明显。2023财年第四季度，名创优品的毛利率为39.8%，到2024财年第三季度毛利率已升至43.4%。二级市场上，名创优品的股价也涨幅明显。港股市场2022年9月29日，名创优品股价为7.386港元/股，2024年5月14日收盘报49.35港元/股，其间涨幅达568.16%；上述同期，美股市场上，名创优品股价从4.473美元/股涨至25.35美元/股，涨幅达466.73%。

　　名创优品的成功得益于背靠中国极致供应链、超级IP以及“全球化市场，本土化方案”理念，名创优品的最小库存单位（SKU）超过8000个，绝大部分从600家拥有丰富国际品牌制造经验的优质供应链企业直接采购。这些供应商在中国大陆设有生产基地，80％在珠三角和长三角地区。而降低产品价格的诀窍在于规模。依托全球市场的庞大需求，名创优品向供应商一次性下达海量订单，以摊薄平均生产成本。这背后的本质就是全球最具性价比的供应链部署及整合。

　　由此可见，零售连锁产业国际化的成功模式在于利用自身优势，通过并购、合作、自建等多种方式，进入并占领国际市场，实现企业跨国经营和品牌输出的全球化战略布局。

　　零售连锁国际化发展过程中应注意的问题

　　其一，优先开拓可辐射的临近地区市场。零售连锁国际化发展应考虑文化相似性、市场需求、消费习惯等因素，海南自贸港零售连锁企业应重点瞄准东南亚市场，特别是越南、泰国、马来西亚等国。这些地区拥有庞大的人口基数，经济持续增长，且对中国商品有较高接受度。通过深入分析当地消费者行为、偏好及购买力，制定差异化的市场进入策略。

　　其二，注重目标市场本土化策略的实施。需要深入研究目标市场的消费习惯、文化背景和当地法律法规，通过调整产品结构、优化供应链管理、加强与当地企业的合作等方式，实现与当地市场的深度融合。

　　其三，积极利用数字化技术提升运营效率和服务质量。通过引入先进的零售管理系统、建立线上线下融合的全渠道销售模式、运用大数据分析消费者行为等手段，我国零售企业能够更精准地满足海外消费者的需求，提升客户满意度和忠诚度。

　　其四，文化差异、供应链管理、竞争压力等风险和挑战。首先是跨文化交流的难题。不同国家和地区的文化差异可能导致消费者对产品和服务的认知存在偏差，影响销售效果。其次是供应链管理的复杂性。跨国经营需要面对不同国家的物流、关税、汇率等问题，对供应链的稳定性和效率提出了更高要求。最后是国际竞争的压力。在全球零售市场上，我国零售企业需要与众多国际知名品牌竞争，这对企业的品牌建设、创新能力和市场洞察力都提出了更大的挑战。

　　海南自贸港助力零售连锁产业国际化的对策建议

　　自贸港的政策优势为连锁零售外贸企业提供了便利条件。海南自贸港实行更加自由的贸易和投资政策，包括鼓励和发展总部经济，实施零关税、低税率、简化审批流程等。这些政策红利可以帮助企业降低运营成本，提高市场竞争力，更快速地进入东南亚及其他“一带一路”沿线国家的市场。

　　海南岛的地理位置使其成为连接中国与东南亚乃至全球市场的重要枢纽。位于南海之滨的海南岛拥有得天独厚的地理优势，是海上丝绸之路的重要节点。连锁零售外贸企业可以利用这一地理优势，更好地开拓东南亚及其他“一带一路”沿线国家的市场。

　　海南自贸港的建设有助于推动区域经济一体化进程。随着自贸港建设的深入推进，海南不断改善的投资环境将吸引更多的国际资本和技术流入，促进区域内的贸易和投资活动，也将为连锁零售外贸企业在“一带一路”国家的产业拓展及融资提供更为广阔的空间。

　　可以为总部设在海南的连锁零售外贸企业提供新的商业模式和运营机制，并为企业海外市场拓展提供政策法律咨询、对外商务磋商等服务。海南自贸港可以探索跨境电商、供应链金融等新型业态，帮助企业降低交易成本，提高资金使用效率。同时，还可以推动数据信息共享平台的建设，为企业提供更加精准的市场分析和决策支持。

　　海南自贸港的发展还将带动相关产业链的升级和转型。鼓励连锁零售外贸企业总部入驻海南自贸港，将对当地的物流、仓储、加工等服务业产生积极影响，促进这些产业的现代化和国际化水平提升。

　　综上所述，海南自贸港应通过利用政策优势、地理优势、营商服务优势以及推动区域经济一体化的能力，大力吸引和引进国内优质零售连锁企业总部入驻海南，制定出台可以帮助企业降低成本、提高效率、便利融资、创新商业模式的相关政策并提供相应的营商环境服务，推动形成“国内国际双循环相互促进”的新发展格局。H

　　【作者单位：省社科联（社科院）】

　　本文责编/陈慧   邮箱/ 171661049@qq.com